Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Специалист по коммерческому банковскому обслуживанию
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем специалиста по коммерческому банковскому обслуживанию, который будет играть ключевую роль в развитии отношений с корпоративными клиентами, анализе их финансовых потребностей и предложении эффективных банковских решений. Эта должность подходит для кандидата, который хорошо понимает принципы корпоративного кредитования, расчетно-кассового обслуживания, управления денежными потоками и продаж финансовых продуктов для бизнеса. Специалист будет взаимодействовать с представителями малого, среднего и крупного бизнеса, помогая им выбирать продукты и услуги, соответствующие их операционным и стратегическим целям.
На этой позиции важно уметь выстраивать долгосрочные партнерские отношения, выявлять возможности для расширения клиентского портфеля и обеспечивать высокий уровень сервиса. Сотрудник будет проводить встречи с клиентами, анализировать финансовую отчетность, оценивать риски, координировать внутренние процессы согласования и сопровождать сделки на всех этапах. Также ожидается активное участие в выполнении планов продаж, удержании клиентов и повышении доходности портфеля.
Успешный кандидат должен уверенно ориентироваться в банковских продуктах для юридических лиц, включая кредитные линии, овердрафты, депозиты, гарантии, эквайринг, зарплатные проекты и дистанционное банковское обслуживание. Важной частью работы станет сотрудничество с подразделениями риск-менеджмента, юридической службы, комплаенса, операционного сопровождения и клиентского сервиса для обеспечения качественного и своевременного обслуживания клиентов.
Специалист по коммерческому банковскому обслуживанию должен обладать сильными коммуникативными навыками, аналитическим мышлением и способностью принимать решения в условиях многозадачности. Работа требует внимательности к деталям, понимания нормативных требований и готовности адаптироваться к изменениям рынка. Важным преимуществом будет опыт ведения переговоров на уровне собственников бизнеса, финансовых директоров и генеральных менеджеров.
В нашей организации эта роль предполагает не только выполнение текущих задач, но и вклад в развитие клиентской стратегии, улучшение внутренних процессов и повышение конкурентоспособности банковских предложений. Мы ценим инициативность, ответственность и стремление к профессиональному росту. Если вам интересно работать в динамичной финансовой среде, строить доверительные отношения с бизнес-клиентами и влиять на развитие коммерческого банковского направления, эта вакансия может стать для вас отличной возможностью для дальнейшего карьерного роста.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Развивать и поддерживать отношения с корпоративными клиентами банка
- Выявлять финансовые потребности бизнеса и предлагать подходящие банковские решения
- Проводить анализ финансовой отчетности и кредитоспособности клиентов
- Сопровождать сделки по кредитным и расчетным продуктам на всех этапах
- Выполнять планы продаж банковских продуктов и услуг для юридических лиц
- Координировать взаимодействие с внутренними подразделениями банка
- Контролировать качество клиентского обслуживания и своевременность исполнения запросов
- Участвовать в удержании клиентов и расширении продуктового портфеля
- Готовить коммерческие предложения, презентации и материалы для переговоров
- Соблюдать внутренние политики банка и нормативные требования
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее образование в области финансов, экономики, банковского дела или управления
- Опыт работы в коммерческом банкинге или корпоративных продажах от 2 лет
- Знание банковских продуктов для юридических лиц и принципов кредитования
- Навыки анализа финансовой отчетности и оценки рисков
- Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные деловые отношения
- Понимание нормативных требований и стандартов комплаенса
- Развитые коммуникативные и презентационные навыки
- Уверенное владение офисными программами и банковскими CRM-системами
- Способность работать в режиме многозадачности и соблюдать сроки
- Ориентация на результат, качество сервиса и развитие клиентской базы
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт работы с корпоративными клиентами в банковской сфере?
- С какими банковскими продуктами для бизнеса вы работали наиболее активно?
- Как вы оцениваете финансовое состояние потенциального корпоративного клиента?
- Опишите пример успешного привлечения или удержания важного клиента.
- Как вы выстраиваете взаимодействие с подразделениями рисков и комплаенса?
- Какие методы вы используете для выявления дополнительных потребностей клиента?
- Есть ли у вас опыт выполнения планов продаж в банковском секторе?
- Как вы действуете в ситуации, когда клиенту необходимо срочное решение по сделке?
